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Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto

Jeb Blount

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nellessere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come lanticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle, mandando quasi sempre in fumo una possibile vendita. Ma le obiezioni non sono il nemico: possono anzi rivelarsi un potente alleato. Questo libro, partendo dalle più recenti scoperte delle neuroscienze e degli studi sul comportamento, vi svela dove nascono le obiezioni e quali sono i meccanismi che si innescano nel cervello durante il processo di vendita. Inoltre, unapprofondita analisi identifica le varie tipologie di obiezioni e i metodi più efficaci per gestirle, con laiuto di numerosi esempi pratici. Grazie agli insegnamenti di Jeb Blount potrete diventare venditori a prova di rifiuto, capaci di mantenere un saldo controllo emotivo su tutto il processo di vendita e di trasformare le obiezioni in utili strumenti per apprendere informazioni sulla controparte e chiudere con successo laffare. Prefazione di Mark Hunter.

20 feb 2019 ... Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto è un libro di Jeb Blount pubblicato da ROI edizioni nella collana ...

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Sofi Voighua

Scopri Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto di Blount, Jeb: spedizione gratuita per i clienti Prime e per ordini a partire da 29€ spediti da Amazon.

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Mattio Mazio

4 set 2019 ... La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto", edito da ROI Edizioni. Blount è figura di riferimento del marketing d'oltreoceano: inserito ... ... 24,02 €24,02€. Este producto saldrá a la venta el 15 de junio de 2020. ... de Jeb Blount | 25 septiembre 2015. 4,7 de 5 estrellas 797 ... Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto (Business). de Jeb Blount | 20 ...

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21 gen 2020 ... Con il termine change management si intende la costruzione di un percorso di ... e obiezioni, e di far emergere i benefici del cambiamento non solo per l'impresa, ma ... Il metodo migliore per gestire il processo di cambiamento è ... e una prova tangibile di come l'adozione di questa metodologia possa ...

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Gestire le obiezioni – La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto. Grazie a questo primo assaggio scoprirai che chiedere è la cosa più importante nelle vendite. È la chiave per ottenere informazioni, appuntamenti, dimostrazioni, accesso ai decision maker o agli influencer e dati per la costruzione di una proposta specifica. Consultare utili recensioni cliente e valutazioni per Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto su amazon.it. Consultare recensioni obiettive e imparziali sui prodotti, fornite dagli utenti.