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B2B: vendere alla aziende

Marco Priori

Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare alle-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare lefficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

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Note correnti

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Sofi Voighua

10 gen 2019 ... Un sito destinato alla vendita online alle aziende deve raggiungere un target molto specifico. Bisogna studiare con cura il proprio pubblico e ...

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Mattio Mazio

E-commerce B2B: perché le aziende dovrebbero utilizzarlo per vendere i propri prodotti . Quando parliamo di e-commerce B2B ci riferiamo alla vendita on-line rivolta a operatori business, ovvero piattaforme di commercio elettronico destinate esclusivamente agli scambi commerciali tra aziende. L’utilizzo di sistemi e-commerce B2B, stando ai dati raccolti da numerose ricerche di mercato, è in Tuttavia, ci sono ancora molte aziende che nella vendita b2b (business-to-business) usano vecchi metodi, quali i rappresentanti di commercio (che peraltro sono molto costosi e raramente sono monomandatari), call centre (spesso con accenti albanesi o rumeni), fax. Se una volta era difficile vendere in questo modo, oggi lo è diventato molto di più.

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Noels Schulzzi

Credere quindi che gli eCommerce siano strumenti utili per la sola vendita al ... L' eCommerce B2B è lo strumento che permette alle aziende di organizzare e ...

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Jason Statham

6 giorni fa ... Perché queste aziende non stanno passando al digitale? ... che i clienti di B2B che utilizzano sia i canali di vendita tradizionali, come le vendite ... 12 funzionalità specifiche per il canale Business to Business (B2B). Tuu e le funzionalità di cui hai bisogno per vendere in modo efficace alle aziende. • Utilizza ...

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Jessica Kolhmann

Ci sono tantissime cose delle quali non avrei capito la reale importanza se non avessi una serie di aziende sulle quali testare, investire denaro e capire sul campo cosa funziona e cosa no. Se parliamo di tecniche di vendita B2B e di acquisizione clienti, in Italia siamo ancora agli albori in senso generale ma io, i miei soci e i miei studenti avanzati abbiamo fatto in pochi anni passi da gigante.